Le référencement auprès des financeurs (OPCO, CPF, Pole emploi)

Pour la plupart des organisations à but non lucratif, la collecte de capitaux est une partie importante de la gestion de l’organisation. Bien que les méthodes de collecte de fonds traditionnelles telles que les demandes de parrainage et les campagnes annuelles soient efficaces, la collecte de fonds basée sur les références peut changer la donne. Non seulement cela vous permettra d’être financé plus rapidement, mais cela peut également conduire à un modèle de financement plus durable au fil du temps. La collecte de fonds de référence est basée sur le pouvoir des relations personnelles et des références de bouche à oreille. Dans cet article, nous partagerons des conseils et des meilleures pratiques pour exploiter le potentiel de collecte de fonds de référence, y compris comment identifier les sources de référence potentielles, comment entretenir une relation avec elles et comment tirer le meilleur parti de leur réseau pour garantir le financement de votre organisation. À la fin de cet article, vous aurez les outils dont vous avez besoin pour faire passer vos efforts de collecte de fonds au niveau supérieur et créer un réseau de supporters pour vous aider à atteindre vos objectifs. 

Qu’est-ce qu’une recommandation et pourquoi elle est importante pour la collecte de fonds 

Une recommandation de collecte de fonds est une recommandation ou une recommandation d’un sponsor potentiel à une organisation ou à une cause faite par quelqu’un qui a déjà une relation avec cette personne. La collecte de fonds par référence est considérée comme l’un des moyens les plus efficaces de collecter des fonds, car elle exploite la puissance des relations et des réseaux personnels.

Lorsqu’un sponsor potentiel reçoit une recommandation de quelqu’un qu’il connaît, cela a tendance à être plus percutant et authentique qu’un appel ou un e-mail à froid. Les références peuvent garantir des causes et des organisations, ce qui contribue à renforcer la confiance et la crédibilité auprès des sponsors potentiels.

La collecte de fonds de référence peut également faire gagner du temps et des ressources à une organisation, car elle cible un public spécifique qui est plus susceptible d’être intéressé par la cause ou l’organisation. Cela peut entraîner des taux de conversion plus élevés et une base de financement plus cohérente.

En résumé, les références sont un puissant outil de collecte de fonds, parce qu’elles aident à favoriser les relations personnelles, à renforcer la confiance et la crédibilité, et peuvent économiser du temps et des ressources à une organisation. En puisant dans un réseau existant de supporters et de sponsors, les organisations peuvent exploiter le potentiel de collecte de fonds des références et faire passer leurs efforts de collecte de fonds au niveau supérieur.  

Trois types de recommandations  

Les références peuvent être un outil puissant pour ouvrir des opportunités de parrainage, mais il est important de comprendre les différents types de références qui existent.

Le premier type de recommandation est une recommandation personnelle. C’est quand quelqu’un vous recommande sur la base d’une relation personnelle ou d’un lien qu’il entretient avec vous. Les recommandations personnelles peuvent être très efficaces, car elles sont basées sur la confiance et la compréhension mutuelles. Si vous avez établi une relation solide avec quelqu’un, il est plus probable qu’il vous réfère à d’autres personnes susceptibles d’être intéressées par votre projet ou votre opportunité de financement.

Le deuxième type de recommandation est une recommandation professionnelle. C’est à ce moment que quelqu’un vous recommande en fonction de vos compétences techniques ou de votre expertise. Les références professionnelles peuvent être très efficaces si vous avez une solide réputation dans votre domaine ou votre industrie. Par exemple, si vous êtes un scientifique menant des recherches de pointe, d’autres scientifiques de votre domaine sont plus susceptibles de vous recommander des opportunités de financement, car ils connaissent et respectent votre travail.

Le troisième type de recommandation est la recommandation commerciale. C’est quand quelqu’un vous recommande parce qu’il a une relation d’affaires avec vous ou votre organisation. Une proposition commerciale peut être utile si vous avez un produit ou un service qui répond aux besoins d’un sponsor. Par exemple, si vous êtes un éditeur de logiciels qui fournit des solutions de gestion de données, une recommandation commerciale d’une société partenaire peut être très efficace pour obtenir un financement d’un sponsor qui souhaite investir dans une solution de gestion de données.

Comprendre les différents types de références et comment elles peuvent être exploitées peut vous aider à tirer parti de la puissance des références aux sponsors et à obtenir le financement dont vous avez besoin pour donner vie à votre entreprise, votre projet. 

Comment établir un réseau solide et créer des sources de référence 

Les références peuvent être un outil puissant pour ouvrir des opportunités de parrainage, mais il est important de comprendre les différents types de références qui existent.

Le premier type de recommandation est une recommandation personnelle. C’est quand quelqu’un vous recommande sur la base d’une relation personnelle ou d’un lien qu’il entretient avec vous. Les recommandations personnelles peuvent être très efficaces, car elles sont basées sur la confiance et la compréhension mutuelles. Si vous avez établi une relation solide avec quelqu’un, il est plus probable qu’il vous réfère à d’autres personnes susceptibles d’être intéressées par votre projet ou votre opportunité de financement.

Le deuxième type de recommandation est une recommandation professionnelle. C’est à ce moment que quelqu’un vous recommande en fonction de vos compétences techniques ou de votre expertise. Les références professionnelles peuvent être très efficaces si vous avez une solide réputation dans votre domaine ou votre industrie. Par exemple, si vous êtes un scientifique menant des recherches de pointe, d’autres scientifiques de votre domaine sont plus susceptibles de vous recommander des opportunités de financement, car ils connaissent et respectent votre travail.

L’établissement d’un réseau solide est essentiel pour générer des références pour vos sponsors. Un réseau solide peut être composé de personnes, d’entreprises ou d’organisations qui partagent des objectifs et des intérêts similaires.

Voici quelques conseils pour bâtir un réseau solide et générer des références :

1. Assistez à des événements de réseautage :

Assistez à des événements, des conférences et des salons professionnels de l’industrie pour rencontrer de nouvelles personnes et entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées.

2. Rejoignez les associations de l’industrie :

L’adhésion à une association de l’industrie peut vous aider à vous connecter avec d’autres dans votre domaine et offrir des opportunités de collaboration et de références. 3. Établissez des relations avec vos contacts existants :

Contactez vos contacts actuels, tels que d’anciens collègues, clients ou mentors, et entretenez ces relations en restant en contact et en apportant de la valeur.

4. Utiliser les réseaux sociaux :

Les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn peuvent être un excellent outil pour établir et maintenir des relations professionnelles.

5. Propose des offres :

Offrez des incitations à la recommandation, telles que des remises, des services gratuits ou d’autres avantages pour encourager votre réseau à recommander d’autres personnes à vos supporters.

En établissant un réseau solide et en créant des sources de référence, vous pouvez étendre votre portée et augmenter vos chances d’obtenir un financement pour vos projets et initiatives.

Conseils pour demander des recommandations 

Demander des références peut être difficile, mais c’est une partie importante de l’établissement de relations avec vos sponsors. Voici quelques conseils pour vous aider à demander une recommandation :

1. Soyez clair sur ce que vous demandez – Lorsque vous demandez des références, assurez-vous d’indiquer clairement ce que vous voulez. Informez le parrain des types d’organisations ou de personnes que vous souhaitez contacter.

2. Temps – Le timing est important lorsque vous demandez des recommandations. Vous voulez vous assurer que vous demandez quand les sponsors sont les plus susceptibles d’accepter votre demande. Par exemple, s’ils ont récemment contribué à votre organisation, ils sont plus susceptibles de vous aider en vous référant.

3. Établissez d’abord des relations – Avant de demander une recommandation, assurez-vous d’avoir établi une relation avec un parrain. Cela signifie prendre le temps d’apprendre à les connaître, leurs intérêts et ce qui les intéresse.